<< Содержание < Предыдущая Следующая >
ТЕМА 5: СТРАТЕГІЯ І ПЛАНУВАННЯ В СИСТЕМІ МІЖНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТУ
5.1. Суть і основні елементи міжнародних стратегій
Стратегічне планування - це процес визначення основної лінії організації, довгострокових цілей і виконання планів діяльності щодо досягнення зазначених цілей
Необхідність і значення стратегічного планування в міжнародному менеджменті
• Утримання напрямку розвитку компанії в умовах диверсифікації міжнародних операцій
• Потреба в координації і інтеграції різноманітних операцій в масштабах всієї корпорації
• Належна підготовка до виникаючих нових міжнародних викликів і проривів
Переваги стратегічного планування
• Координація і моніторинг довготривалих міжнародних операцій
• Детальне опрацювання проблем, пов'язаних з політичними ризиками, конкурентами, стабільністю валютних курсів і ін.
Основні підходи до формулювання і реалізації міжнародних стратегій
• Економічний імператив
• Політичний імператив
• Адміністрати
вна координація
5.2. Стратегічні орієнтації міжнародних корпорацій
• Етноцентризм - Цінності і інтереси материнської компанії є головними в стратегічних рішеннях
• Поліцентризм - стратегічні рішення змінюються від країни до країни, в яких діє компанія
• Регіоцентризм - поєднання власних інтересів фірми з інтересами своїх регіональних відділень
• Геоцентризм - інтегрування рішень в єдину глобальну систему
Таблиця 5.1.
Оціночна матриця для ринкових входів багатонаціональних корпорацій в інші країни
Вхідні стратегії
|
Ключові фактори середовища |
Загальна
оцінка
|
Економічні
|
Закони
|
Політичні
|
Культурні
|
Експорт
|
С
|
А
|
В
|
С
|
С+
|
Лізинг
|
А
|
В
|
В
|
А
|
В+
|
Виробництво за
контрактом
|
В+
|
В+
|
В+
|
В+
|
В+
|
Спільне
підприємство
|
А
|
А
|
В+
|
В+
|
А-
|
Власне
виробництво
|
А
|
А
|
А
|
А-
|
А
|
Позначення: А-відмінні; В-добрі; С - задовільні
Джерело: Hodgetts R., Luthans F. International Management. - N-Y, Me Graw-Hill, Inc., 1991, p.93.
Таблиця 5.2.
Стратегічний профіль міжнародних компаній
№
№
|
Характеристика
|
ЕтноЦентризм
|
поЛіцентризм
|
Регіоцентризм |
Геоцентризм
|
1.
|
Місія
|
Прибутковість
Життєздатність
|
Громадське визнання
(легітимність)
|
Прибутковість і
Громадське визнання
|
Прибутковість і
громадське визнання
|
2.
|
Стратегія
|
Глобальна інтеграція
|
Національна
чутливість
|
Регіональна
інтеграція і
національна чуйність
|
Глобальна інтеграція і
національна чуйність
|
3.
|
Характер управління
|
Зверху вниз
|
Знизу вгору
|
Переговори на
місцевому рівні
|
Переговори на всіх
рівнях
|
4.
|
Організаційні
структури
|
Ієрархія продуктових
відділень
|
Ієрархія географічних
відділень
|
Продуктово-
географічна матриця
|
Мережа організацій
|
5.
|
Культура
|
Країни походження
|
Країни господаря
|
Регіональна
|
Глобальна
|
6.
|
Технологія
|
Масове виробництво
|
Серійне виробництво
|
Гнучке виробництво
|
Гнучке виробництво |
7.
|
Маркетинг
|
Продукція країни
походження
|
Локальні продукти
|
Регіональна
продукція
|
|
8.
|
Фінанси
|
Репатріація прибутку
|
Утримання прибутку
|
Регіональний
розподіл
|
Глобальний розподіл
|
9.
|
Персонал
|
Ключові посади
експатріанти
|
Ключаві посади
місцеві
|
Регіональна ротація
|
Глобальна ротація
|
Джерело : Columbie Journal of World Business.- Summer 1985, pp.5-6
Варіанти формулювання цілей транснаціональних корпорацій
а) Прибутковість
• Рівень прибутків
• Оборотність активів, інвестицій, капіталу, продаж
• Щорічний ріст прибутку
• Щорічний ріст виплат на акцію
б) Маркетинг
• Загальний обсяг продаж
• Ринкова частка - всесвітня, регіональна, країни
• Зростання обсягу продаж
• Зростання долі на ринку
• Інтеграція ринків окремих країн для підвищення ефективності маркетингу
в) Виробництво
• Співвідношення між обсягами зарубіжного і внутрішнього виробництва
• Масштабність економіки завдяки міжнародній виробничій інтеграції
• Якість і витрати на контроль
• Запровадження методів виробництва на основі ефективних витрат
г) Фінанси
• Фінансування зовнішньоекономічної діяльності - нерозподілений прибуток чи локальні борги
• Оподаткування - мінімізація глобальних податкових платежів
• Оптимізація структури капіталу
• Менеджмент валютних операцій - мінімізація збитків при коливаннях валютних курсів
д) Персонал
• Розвиток менеджерів із глобальною орієнтацією
• Розвиток менеджменту в країнах-господарях
Джерело:
PhatakA. International Dimension of Management. 2d ed. - Boston: PWS Kent Publishing, 1989, p.72
5.3. Основні типи міжнародних стратегій
Таблиця 5.3.
Основні характеристики окремих стратегій зовнішньоекономічної (закордонної) експансії
Назва стратегії,
приклад
|
Характерні
ознаки
|
Позитивні
риси
|
Негативні
риси
|
Міжнародна
стратегія
|
Тиражування
однієї й тієї ж
продукції в
різних країнах.
Концентрація
виробництва в
країні
походження.
Розміщення
виробництва і
маркетингу в
інших країнах
|
Відносно низькі
витрати на
виробництво
завдяки передачі
основних умінь і
продуктів, що
використовуються в країні
|
Відсутність
адаптації до
місцевих умов.
Обмежені
вигоди від
масштабів
виробництва і
місцевих умов
|
Мультидержавна
стратегія
|
Індивідуалізація
продукції для
різних ринків.
Розміщення
виробництва,
маркетингу в
багатьох різних
країнах
|
Адаптація до
місцевих умов
|
Обмежена
передача знань і
продуктів між
країнами.
Обмежені
вигоди від
масштабів
виробництва та
розташування
|
Глобальна
стратегія
|
Централізоване
виробництво і
маркетинг
розташовані в
країнах з
найменшими
виробничими
витратами
|
Вигоди від
відповідної
локалізації
основних
процесів.
Результати від
економії на
масштабах
|
Відсутність
адаптації до
місцевих умов
|
Транснаціональна стратегія
|
Одночасне
врахування
економії на
масштабах і
передачі знань та
продуктів між
країнами
|
Вигоди від
ефекту
масштабів і
адаптації до
місцевих умов
|
Небезпека
відсутності
концентрації на
витратах та
місцевих ринках
і прийняття
міжнародної
стратегії
|
Таблиця 5-4
Матриця вибору стратегії зовнішньоекономічної експансії
|
Тиск щодо адаптації до місцевих умов |
Слабкий
|
Сильний
|
Тиск ЩОДО
ЗНИЖЕННЯ
витрат
|
Сильний
|
Глобальна
стратегія
|
Транснаціональна
стратегія
|
Слабкий
|
Міжнародна
стратегія
|
Мультидержавна
стратегія
|
5.4. Стратегія глобального розміщення виробництва
Складові глобального розміщення виробництва
5.5.Стратегія і організація імпорту
а) Процедурні аспекти
• Митні правила і процедури
• Навички спілкування з митними установами
• Використання брокера з імпорту
• Ключове значення коносаменту (розписка за товари при перевезенні, контракт, документ, що засвідчує право власності).
б) Економічні аспекти
• Стратегія
• Маркетинг (ціна, якість, ринок, конкуренти, зв'язок з іноземним постачальником)
• Технологія
• Безперервність і прискорення поставок
5.6. Стратегія і організація експорту
а) Вибір методу експорту
• Вертикальна інтеграція
• Експорт через посередників
б) Розробка і реалізації стратегії
• Оцінка експортного потенціалу
• Консультації експертів
• Вибір ринків
• Формулювання стратегії експорту (цілі, тактика, план-графік дій, граничні строки, розподіл ресурсів)
• Доставка товару на ринок
5.7. Особливості планування в транснаціональних корпораціях
• Потенціальний конфлікт між цілями самої корпорації з одного боку, і економічними і політичними цілями країн-господарів в яких оперують корпорації, з іншого боку. В переважній більшості країн вирішальну роль у запобіганні таких конфліктів відіграють уряди і їх установи.
Приклад. Міністерство міжнародної торгівлі і промисловості Японії планує на п'ять років розвиток національної економіки і у складі п'ятирічного плану передбачає у відсотках зростання експорту окремих продуктів.
• Можливі підстави для конфліктування корпоративних і національних
цілей
• Невідповідність між сприятливим балансом платежів у країну (поліпшення життєвих стандартів для її громадян) і цілями транснаціональних компаній
• Співвідношення між прибутковістю зарубіжних підрозділів і репатріацією прибутку до штаб-квартири компанії.
• Негативний вплив потоків прибутку на баланс платежів країн-господарів
• Вплив державних чиновників на планування діяльності міжнародних компаній в інших країнах (різні позиції, досвід, цінності у менеджерів і чиновників).
Мал. 5-2. Процес планування в міжнародній компанії "Мацусіта" (Японія)
ДЖЕРЕЛО: Как работают японские предприятия. Сокр. пер. с Экономика, 1989, с.80.
Таблиці 5.4.
Порівняльний зміст міжнародних контрактів купівлі-продажу
№№
|
Міжнародна комерційна практика
|
№№
|
Рекомендації МЗЕЗТ України |
1.
|
Преамбула
|
1.
|
Назва, номер договору (контракту), дата і місце його підписання
|
2.
|
Предмет контракту
|
2,
|
Преамбула
|
3.
|
Кількість
|
3.
|
Предмет договору (контракту)
|
4.
|
Якість
|
4.
|
Кількість та окіст товарів
|
5.
|
Термін і дата поставки
|
5.
|
Базисні умови поставки товарів
|
6.
|
Базисні умови поставки
|
6.
|
Ціна та загальна вартість контракту
|
7.
|
Ціна
|
7.
|
Умови платежів
|
8.
|
Платіж
|
8.
|
Умови здачі (приймання) товару (робіт, послуг)
|
9.
|
Упаковка
|
9.
|
Упаковка та маркірування
|
10.
|
Порядок відвантаження
|
10.
|
Форс-мажорні обставини
|
11.
|
3адача - приймання
|
11.
|
Санкції та рекламації
|
12.
|
Рекламації
|
12.
|
Арбітраж
|
13.
|
Гарантії
|
13.
|
Юридичні адреси, поштові та платіжні реквізити сторін
|
14.
|
Умови виконання договору і санкції
|
14.
|
Додаткові Умови, що визначаються за домовленістю сторін
|
15.
|
Форс-мажорпі обставини
|
|
• страхування
|
16.
|
Арбітраж
|
• гарантії якості
|
17.
|
Транспортні умови
|
• умови залучення виконавців контракту, агентів, перевізників
|
18.
|
Експортні і імпортні ліцензії
|
• визначення норм (розвантаження)
|
• умови передачі технічної документації на товар, збереження
|
торгових марок
|
• порядок сплати податків, мита, зборів
|
• різного роду захисні застереження
|
• з якого моменту контракт починає діяти
|
• кількість підписаних примірників контракту
|
• можливість та порядок внесення доповнень та змін до контракту та ін. |
|
Джерело: Герчикова И.Н. Маркетинг и международное
коммерческое право. - М.: Внешторгиздат, 1990, с.111-130
|
|
Джерело: Положення про форму зовнішньоекономічних
договорів (контрактів) - Урядовий кур'єр, 1995. 02.11. с.8
|
Джерело: Герчикова И.Н. Маркетинг и международноекоммерческое право. - М.: Внешторгиздат, 1990, с.111-130, Положення про форму зовнішньоекономічнихдоговорів (контрактів) - Урядовий кур'єр, 1995. 02.11. с.8
|