ТЕМА 5: СТРАТЕГІЯ І ПЛАНУВАННЯ В СИСТЕМІ МІЖНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТУ

5.1. Суть і основні елементи міжнародних стратегій

Стратегічне планування - це процес визначення основної лінії організації, довгострокових цілей і виконання планів діяльності щодо досягнення зазначених цілей

Необхідність і значення стратегічного планування в міжнародному менеджменті

• Утримання напрямку розвитку компанії в умовах диверсифікації міжнародних операцій

• Потреба в координації і інтеграції різноманітних операцій в масштабах всієї корпорації

• Належна підготовка до виникаючих нових міжнародних викликів і проривів

Переваги стратегічного планування

• Координація і моніторинг довготривалих міжнародних операцій

• Детальне опрацювання проблем, пов'язаних з політичними ризиками, конкурентами, стабільністю валютних курсів і ін.

Основні підходи до формулювання і реалізації міжнародних стратегій

• Економічний імператив

• Політичний імператив

• Адміністрати вна координація

5.2. Стратегічні орієнтації міжнародних корпорацій

• Етноцентризм - Цінності і інтереси материнської компанії є головними в стратегічних рішеннях

• Поліцентризм - стратегічні рішення змінюються від країни до країни, в яких діє компанія

• Регіоцентризм - поєднання власних інтересів фірми з інтересами своїх регіональних відділень

• Геоцентризм - інтегрування рішень в єдину глобальну систему

Таблиця 5.1.

Оціночна матриця для ринкових входів багатонаціональних корпорацій в інші країни

Позначення: А-відмінні; В-добрі; С - задовільні

Джерело: Hodgetts R., Luthans F. International Management. - N-Y, Me Graw-Hill, Inc., 1991, p.93.

Таблиця 5.2.

Стратегічний профіль міжнародних компаній

Джерело : Columbie Journal of World Business.- Summer 1985, pp.5-6

Варіанти формулювання цілей транснаціональних корпорацій

а) Прибутковість

• Рівень прибутків

• Оборотність активів, інвестицій, капіталу, продаж

• Щорічний ріст прибутку

• Щорічний ріст виплат на акцію

б) Маркетинг

• Загальний обсяг продаж

• Ринкова частка - всесвітня, регіональна, країни

• Зростання обсягу продаж

• Зростання долі на ринку

• Інтеграція ринків окремих країн для підвищення ефективності маркетингу

в) Виробництво

• Співвідношення між обсягами зарубіжного і внутрішнього виробництва

• Масштабність економіки завдяки міжнародній виробничій інтеграції

• Якість і витрати на контроль

• Запровадження методів виробництва на основі ефективних витрат

г) Фінанси

• Фінансування зовнішньоекономічної діяльності - нерозподілений прибуток чи локальні борги

• Оподаткування - мінімізація глобальних податкових платежів

• Оптимізація структури капіталу

• Менеджмент валютних операцій - мінімізація збитків при коливаннях валютних курсів

д) Персонал

• Розвиток менеджерів із глобальною орієнтацією

• Розвиток менеджменту в країнах-господарях

Джерело:

PhatakA. International Dimension of Management. 2d ed. - Boston: PWS Kent Publishing, 1989, p.72

5.3. Основні типи міжнародних стратегій

Таблиця 5.3.

Основні характеристики окремих стратегій зовнішньоекономічної (закордонної) експансії

Таблиця 5-4

Матриця вибору стратегії зовнішньоекономічної експансії

5.4. Стратегія глобального розміщення виробництва

Складові глобального розміщення виробництва

5.5.Стратегія і організація імпорту

а) Процедурні аспекти

• Митні правила і процедури

• Навички спілкування з митними установами

• Використання брокера з імпорту

• Ключове значення коносаменту (розписка за товари при перевезенні, контракт, документ, що засвідчує право власності).

б) Економічні аспекти

• Стратегія

• Маркетинг (ціна, якість, ринок, конкуренти, зв'язок з іноземним постачальником)

• Технологія

• Безперервність і прискорення поставок

5.6. Стратегія і організація експорту

а) Вибір методу експорту

• Вертикальна інтеграція

• Експорт через посередників

б) Розробка і реалізації стратегії

• Оцінка експортного потенціалу

• Консультації експертів

• Вибір ринків

• Формулювання стратегії експорту (цілі, тактика, план-графік дій, граничні строки, розподіл ресурсів)

• Доставка товару на ринок

5.7. Особливості планування в транснаціональних корпораціях

• Потенціальний конфлікт між цілями самої корпорації з одного боку, і економічними і політичними цілями країн-господарів в яких оперують корпорації, з іншого боку. В переважній більшості країн вирішальну роль у запобіганні таких конфліктів відіграють уряди і їх установи.

Приклад. Міністерство міжнародної торгівлі і промисловості Японії планує на п'ять років розвиток національної економіки і у складі п'ятирічного плану передбачає у відсотках зростання експорту окремих продуктів.

• Можливі підстави для конфліктування корпоративних і національних

цілей

• Невідповідність між сприятливим балансом платежів у країну (поліпшення життєвих стандартів для її громадян) і цілями транснаціональних компаній

• Співвідношення між прибутковістю зарубіжних підрозділів і репатріацією прибутку до штаб-квартири компанії.

• Негативний вплив потоків прибутку на баланс платежів країн-господарів

• Вплив державних чиновників на планування діяльності міжнародних компаній в інших країнах (різні позиції, досвід, цінності у менеджерів і чиновників).

Мал. 5-2. Процес планування в міжнародній компанії "Мацусіта" (Японія)

ДЖЕРЕЛО: Как работают японские предприятия. Сокр. пер. с Экономика, 1989, с.80.

Таблиці 5.4.

Порівняльний зміст міжнародних контрактів купівлі-продажу

Джерело: Герчикова И.Н. Маркетинг и международноекоммерческое право. - М.: Внешторгиздат, 1990, с.111-130, Положення про форму зовнішньоекономічнихдоговорів (контрактів) - Урядовий кур'єр, 1995. 02.11. с.8